Pour la partie formation commerciale, il s’agit plus d’un “DRILL” que d’une formation à la vente.
Le DRILL étant une formation plus intense et plus exigeante.
La formation se découpe (de préférence) en demi journée. Pour mieux ancrer la formation dans la réalité professionelle.
Des réunions de feed back ont lieu avec les participants pour suivre leur évolution sur le terrain.
La méthode est simple et directe. Elle est décrite dans les ouvrages de Fabien Smadja. Les exercices de vente représentent 70% du
temps de la formation.
Les 3 phases de la démarche :
Lors du suivi de la mise en pratique sur le terrain, chaque participant partage ses expériences.
Avec plus de 25 ans d’expérience en tant que formateur professionnel dans le secteur bancaire et en tant qu’Associé-Gérant pour une grande entreprise internationale de formation, j’ai eu le privilège de collaborer avec des institutions financières de premier plan en Europe, en Amérique, en Asie et en Australie.
Tout au long de ma carrière, je me suis spécialisé dans la conception et la mise en œuvre de programmes de formation sur mesure dans divers domaines, notamment la gestion des équipes et les compétences en leadership, les stratégies et tactiques de négociation, ainsi que la gestion de la complexité.
En plus de ma carrière dans la formation en entreprise, j’ai développé et dirigé avec succès une entreprise florissante aux États-Unis pendant six ans. Cette aventure entrepreneuriale m’a conduit à créer une société dans l’industrie alimentaire, à surmonter les défis d’un marché concurrentiel et à assurer une croissance constante. Grâce à une planification stratégique, une approche innovante de la résolution de problèmes et un leadership efficace, j’ai acquis une précieuse expérience en développement commercial, en gestion opérationnelle et en relation client.
Ma passion pour l’accompagnement des individus et des équipes vers l’excellence m’a toujours poussé à perfectionner et innover dans les méthodologies de formation, garantissant des expériences d’apprentissage impactantes et axées sur les résultats. Je m’engage à fournir aux professionnels les compétences et les connaissances essentielles pour réussir dans un environnement dynamique et exigeant.
