Concept de formation en présentiel

Maîtrisez la négociation bancaire en présentiel avec notre formation. Développez vos compétences financières.

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Plan de formation en présentiel

Au delà de la formation, c'est une culture commerciale qui se renforce

Un concept

Pour la partie formation commerciale, il s’agit plus d’un “DRILL” que d’une formation à la vente.
Le DRILL étant une formation plus intense et plus exigeante.

Un dispositif

La formation se découpe (de préférence) en demi journée. Pour mieux ancrer la formation dans la réalité professionelle.
Des réunions de feed back ont lieu avec les participants pour suivre leur évolution sur le terrain.

Une méthode

La méthode est simple et directe. Elle est décrite dans les ouvrages de Fabien Smadja. Les exercices de vente représentent 70% du
temps de la formation.

Une démarche pédagogique

Les 3 phases de la démarche :

 

    • Préparation
    • Formation
    • Suivi

 

Lors du suivi de la mise en pratique sur le terrain, chaque participant partage ses expériences.

Développer la culture commerciale

Leadership & Entrepreneurship
  • Développer et communiquer une vision inspirante.
  • Diriger dans des environnements incertains ou en rapide évolution.
  • Rester fidèle à ses valeurs tout en dirigeant des équipes diversifiées.
  • Construire une marque forte.
  • Communiquer efficacement lors des transformations.
  • Comprendre la conscience de soi, l’empathie et les relations interpersonnelles.
  • Gérer efficacement les émotions pour une meilleure dynamique d’équipe.
  • Stratégies de délégation et encouragement à l’autonomie.
  • Instaurer la confiance au sein des équipes et promouvoir la responsabilisation en entreprise.
  • Gérer et résoudre les conflits au sein de l’équipe ou avec les parties prenantes.
  • Explorer les besoins des clients : l’art du questionnement et de l’écoute active.
  • Établir une relation de confiance pour renforcer la crédibilité auprès des clients.
  • Trouver des solutions gagnant-gagnant dans des situations complexes.
  • Gérer les objections : répondre avec assurance aux préoccupations.
  • Trouver des solutions mutuellement bénéfiques pour assurer des relations durables.

"Apprendre avec méthode,
réussir avec passion"

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